面膜這兩年是火了!可很大程度上，火起來的 還是面貼膜，對于那些居安思危的企業(yè)人來說，竭力從市場中發(fā)掘可持續(xù)發(fā)展的新動力之源，已成必然之勢。那么，下一個能從面膜品類中獲得機會的，會是睡眠面膜嗎?一起跟意凱雙行星攪拌機小編來了解一下！

睡眠面膜尋求特色突破

消費者對于睡眠面膜的熟悉程度絲毫不亞于面貼膜。很多愛美女性或許都還記得一個熟悉的名詞——蘭芝睡眠面膜，這款產(chǎn)品一度風(fēng)靡國內(nèi)市 場，至今不衰。而回溯本土品牌，早在十年前，西藏紅花就已經(jīng)開始同時銷售面貼膜和免洗式面膜， 后來市場給免洗式面膜起了一個好聽的名字，睡眠面膜概念應(yīng)運而生。隨后，睡眠面膜一度迎來爆發(fā)期，在某個階段，相宜本草的綠茶及白茶睡眠面膜成了美容論壇上人手_瓶的明星單品，為其品牌推廣助力不少。

然而，始于2011年的面膜品類熱潮中，睡眠面膜卻一度被忽略，面貼膜的焦點效應(yīng)被一味拔高。

“現(xiàn)在到了提前一步切入市場的時候，因此我 們開始運作一個專攻睡眠面膜消費群的品牌?！焙?州奧洛菲集團(tuán)董事長何光國正在親自操盤一個名叫 菲樂的夜間護(hù)膚品牌，他向《化妝品報》記者透 露，菲樂瞄準(zhǔn)都市年輕消費群，夜生活的豐富使得 他們對于夜間護(hù)膚的功能訴求十分明確，而如何將 這些訴求與消費者的用戶體驗有效嫁接，成了品牌 研究的重心，菲樂選擇了以睡眠面膜作為突破口。

何國光認(rèn)為，睡眠面膜的涂抹式使用方法和免 洗特點都能順應(yīng)都市夜間護(hù)膚的快節(jié)奏。明確了這 —功能定位，菲樂“夜間護(hù)膚”概念由此形成。何 光國表示，市面上并不缺睡眠面膜產(chǎn)品，但產(chǎn)品概 念和實際效果大都平淡無奇，在面貼膜市場日趨成 熟之際，沒有特色的睡眠面膜已難獲消費者青睞。

通過分析絲芙蘭渠道內(nèi)睡眠面膜的熱賣數(shù)據(jù)， 何國光認(rèn)為，睡眠面膜仍有大批擁躉，而效果是決 定消費者復(fù)購率的關(guān)鍵因素。從這個意義上講，菲 樂祭出夜間護(hù)膚大旗，也是給旗下睡眠面膜產(chǎn)品貼 上一個醒目的標(biāo)簽。據(jù)介紹，菲樂的零售價格區(qū)間 主要在78元至148元。

從1:9到4:6‘‘在金蔻以往的產(chǎn)品組成中，睡眠面膜的比例 微乎其微?！鄙虾＝疝⒒瘖y品有限公司研發(fā)主管楊 凱對本報記者如此表示。

如今，金蔻正試圖做出改變。隨著金蔻x系列產(chǎn) 品推向市場，在“乘效概念”下，以睡眠面膜形態(tài) 呈現(xiàn)的涂抹式面膜占據(jù)了新品40%的比例。也就是 說，金蔻此次推出的新品中，睡眠面膜的占比從以 往的1:9快速擴張至4:6,且在研發(fā)經(jīng)費和包材采購的 投入上，已經(jīng)和面貼膜產(chǎn)品不相上下。

金蔻品牌創(chuàng)始人謝淑春透露，金蔻此次推出的 睡眠面膜產(chǎn)品包材首次使用私模，并且在該產(chǎn)品呈 現(xiàn)出鉆石切割效果的罐狀包材設(shè)計中，融入了前歐 萊雅全球設(shè)計總監(jiān)的創(chuàng)意。

毫無疑問，從制造成本上來說，金蔻此次推出 的睡眠面膜要比其同系列的面貼膜更"燒錢”。

楊凱從專業(yè)研發(fā)的角度解釋了金蔻為何押寶睡 眠面膜。他表示，睡眠面膜產(chǎn)品概念層面具備密集 保養(yǎng)的特征，"內(nèi)容物通過一整晚的皮膚表層覆 蓋，可以對皮膚起到加強保養(yǎng)的效果，"而這個效 果正符合金蔻X系列面膜的研發(fā)初衷。

如果楊凱的解說成立，那么睡眠面膜儼然可以 成為3倍濃度的透明質(zhì)酸、5倍濃度的酵母益生菌和 7倍濃度的勝肽能夠發(fā)揮效用的最好載體。通過有"料”的成分，睡眠面膜或可一改以往“無功無 過”的詬病，成為密集型保養(yǎng)品序列的新成員。

不同于楊凱的科研解讀，謝淑舂更樂于從品牌 定位的角度闡釋睡眠面膜的市場潛力。她表示，專 業(yè)面膜品牌的產(chǎn)品系列中，不可能缺少睡眠面膜的 身影。從這個角度說，目前市面上專業(yè)面膜品牌為 數(shù)不少，這些品牌接下來將會加大睡眠面膜在產(chǎn)品 系列中的比重。魔力鮮顏5月7日一9日在上海舉辦的 "面膜節(jié)”上，以旗下玫瑰肌密面膜作為宣傳重點 便是最好佐證。據(jù)本報記者走訪山西、湖南等地化 妝品市場獲得的信息顯示，魔力鮮顏玫瑰肌密系列 屢創(chuàng)該品牌高客單價紀(jì)錄，其中睡眠面膜功不可 沒。

睡眠面膜有助拉動銷售

‘‘就臺灣市場來說，睡眠面膜和面貼膜本就同 宗同源，OEM企業(yè)也樂于給品牌商同時提供這兩種 產(chǎn)品的最佳解決方案?！迸_灣科毅研究開發(fā)股份有 限公司業(yè)務(wù)部專案經(jīng)理曾婉淇向本報記者表示，作 為我的美麗日記面膜品牌唯一生產(chǎn)商，臺灣科毅現(xiàn) 在已開始發(fā)展內(nèi)地面膜市場的OEM業(yè)務(wù)。在她看 來，不少內(nèi)地面膜廠商過分關(guān)注面貼膜，將睡眠面 膜邊緣化，她強調(diào)，“事實上豐富的產(chǎn)品系列組成 更有利于專業(yè)面膜品牌形象的塑造。"

除了對塑造品牌形象大有助益外，睡眠面膜還 是對消費者進(jìn)行面膜教育的最佳法寶。韓國蔻詩蔓 嘉株式會社銷售主管李炫錫表示，睡眠面膜的便捷 性改變了很多韓國消費者對面膜品類的認(rèn)知，“他 們接受了睡眠面膜，繼而看到了面膜密集保養(yǎng)的優(yōu) 勢，拉動了同品牌面貼膜的銷售份額。”

在面貼膜即將一如既往地火過2014年的夏天之際，有心的采購商已經(jīng)意識到面貼膜在冬季銷售的 “冷清”，對睡眠面膜的采購需求正化為OEM企業(yè) 的一張張訂單。與此同時，包括菲樂、金蔻等在內(nèi)的專業(yè)面膜品牌的先行引導(dǎo)效應(yīng)，也使得睡眠面膜 正逐漸褪去“配角"外衣，露出鋒芒。而未來使用 效果將成為這一品類發(fā)展及座次排定的決定性因 素。

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