導(dǎo)讀：

眼下，均質(zhì)乳化機(jī)小編發(fā)現(xiàn)，化妝品專營(yíng)店主將投資擴(kuò)張的錢袋子捂得比以往更緊。但是，逆勢(shì)開(kāi)店仍舊成為不少有自信的百?gòu)?qiáng)連鎖的選擇?！痘瘖y品報(bào)》記者日前從武漢彩莎直營(yíng)連鎖有限公司獲悉，該公司在8月29日至10月6日的一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，將陸續(xù)開(kāi)出8家直營(yíng)分店，地區(qū)橫跨湖北、廣東兩省。這對(duì)彩莎的團(tuán)隊(duì)管理、店面管理等均提出不小的挑戰(zhàn)。

例外者武漢彩莎

在零售商業(yè)市場(chǎng)上，不論消費(fèi)環(huán)境疲軟與否，都不乏有勇有謀者揚(yáng)帆商海。2015年8月18日，國(guó)內(nèi)數(shù)十位百?gòu)?qiáng)連鎖大佬齊聚上海，會(huì)前會(huì)后，有不少百?gòu)?qiáng)連鎖均表示已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整開(kāi)店計(jì)劃，換句話說(shuō)，專營(yíng)店主將投資擴(kuò)張錢袋子扎得更緊了。

當(dāng)然也有例外者，這一次是武漢彩莎。

《化妝品報(bào)》記者日前從武漢彩莎直營(yíng)連鎖有限公司獲悉，該公司在8月29日至10月6日的一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，將陸續(xù)開(kāi)出8家直營(yíng)分店，地區(qū)橫跨湖北、廣東兩省。據(jù)悉，這也是彩莎首次將直營(yíng)連鎖的擴(kuò)張觸角伸向外省，門店整體規(guī)劃追求統(tǒng)一的直營(yíng)連鎖定位，對(duì)彩莎的團(tuán)隊(duì)管理、店面管理等均提出不小的挑戰(zhàn)。

• 一方面是市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的疲軟，
• 另一方面又存在著跨省經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，

武漢彩莎直營(yíng)連鎖有限公司總經(jīng)理張曉峰向記者回應(yīng)為何在逆境下大肆開(kāi)店時(shí)表示：已經(jīng)成熟的零售模式不懼挑戰(zhàn)。

1彩莎一弦八箭：年內(nèi)直營(yíng)店數(shù)量突破40家

據(jù)記者了解，彩莎作為湖北省內(nèi)專營(yíng)店標(biāo)桿之一，在2014年入榜中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖后，就將2015年的開(kāi)店計(jì)劃鎖定為新增10家直營(yíng)店。張曉峰向記者介紹，此次分別在武漢、東莞兩地各開(kāi)設(shè)的4家彩莎直營(yíng)店，就是落實(shí)年初對(duì)于彩莎的拓店規(guī)劃，此外，今年第四季度彩莎仍有開(kāi)店計(jì)劃，2015年內(nèi)彩莎系統(tǒng)的直營(yíng)店數(shù)量將突破40家。

眾所周知，彩莎以彩妝品類經(jīng)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)，且全部采取直營(yíng)店模式。張曉峰介紹，目前，這一運(yùn)營(yíng)模式仍沒(méi)有發(fā)生改變。因此，彩莎此番在東莞地區(qū)開(kāi)設(shè)新店，彩莎掌門人張曉峰就少不了親力親為。均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，其中最重要的，就是對(duì)店鋪選址的把關(guān)。張曉峰將在武漢已經(jīng)運(yùn)營(yíng)成熟的四種零售模式直接復(fù)制到東莞，分別為步行街及商圈店、以萬(wàn)達(dá)為代表的購(gòu)物中心店、大連鎖品類店中的彩妝吧和在百貨商場(chǎng)里開(kāi)設(shè)彩妝柜臺(tái)。

對(duì)于彩莎而言，它的成功被普遍認(rèn)為是“坪效”助力。因此，彩莎堅(jiān)持的銷售模式也是重質(zhì)不重量，對(duì)于店鋪面積的要求并不算大。以百貨商場(chǎng)里的彩妝柜臺(tái)為例，彩莎一改傳統(tǒng)的“一位一柜”模式，將柜臺(tái)以單位面積整租，然后將直營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)銷售的愛(ài)麗、戀火等品牌集體導(dǎo)入，將“大彩妝品類”的思維引入到專柜銷售中，收到了意想不到的效果。以武漢中心百貨店彩莎柜臺(tái)為例，2014年銷售額達(dá)到240萬(wàn)元，業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超商場(chǎng)內(nèi)在售知名美妝品牌。

2仍堅(jiān)持直營(yíng)，跨省經(jīng)營(yíng)將采用分公司模式

據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)擅長(zhǎng)彩妝經(jīng)營(yíng)的連鎖系統(tǒng)可謂屈指可數(shù)，但彩莎卻都堅(jiān)持直營(yíng)店模式。張曉峰向記者介紹，此次彩莎專門成立廣東分公司，將以分公司的模式解決跨省經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

實(shí)際上，為彩莎成立珠三角分公司添磚加瓦的，還有東莞順?lè)Q(mào)易有限公司，這家代理著自然堂等品牌的代理公司，在珠三角地區(qū)有著渠道、團(tuán)隊(duì)、管理等多方面的實(shí)力，此番能與彩莎牽手合作，也是雙方歷時(shí)一年多時(shí)間接洽磨合的結(jié)果。

據(jù)介紹，未來(lái)彩莎在廣東地區(qū)增設(shè)的直營(yíng)店從店鋪形象到產(chǎn)品背柜都與武漢彩莎同宗同源，通過(guò)對(duì)品類資源的進(jìn)一步整合，彩莎在東莞的直營(yíng)店內(nèi)將有10%至20%的條碼可以自由調(diào)整，其余的80%的產(chǎn)品及品類均與原有店鋪保持一致。

3代理商轉(zhuǎn)型又出新模式

實(shí)際上，彩莎進(jìn)軍外埠市場(chǎng)，也是一次對(duì)經(jīng)銷商與零售商合作模式的積極探索。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)化妝品代理商謀求轉(zhuǎn)型，本著“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，代理商轉(zhuǎn)型開(kāi)店成為普遍之舉。張曉峰認(rèn)為，如果從傳統(tǒng)代理商角色出發(fā)，很難同時(shí)兼顧好代理商與專營(yíng)店的雙重角色。以彩莎為例，為了更好地完成不同身份所肩負(fù)的使命，彩莎集團(tuán)目前下設(shè)武漢彩莎化妝品有限公司負(fù)責(zé)代理業(yè)務(wù)，武漢彩莎直營(yíng)連鎖有限公司負(fù)責(zé)直營(yíng)店業(yè)務(wù)，權(quán)責(zé)分明。

因此，東莞順?lè)c彩莎合作成立彩莎廣東分公司后，即使會(huì)有原有客戶資源的進(jìn)一步借力導(dǎo)入，也將是在新客戶與彩莎廣東分公司之間建立聯(lián)系。這被認(rèn)為是代理商轉(zhuǎn)型零售的又一合作新模式。與此同時(shí)，彩莎也不排除與其他省份代理商合作的可能，彼此優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成為彩莎連鎖掌門人張曉峰最看重的地方。

據(jù)均質(zhì)乳化機(jī)小編了解，作為一家彩妝專門店零售連鎖，彩莎單店平均面積在15平方米左右，至今已在湖北省內(nèi)開(kāi)出30余家門店，并創(chuàng)造了單店10平方米年銷400萬(wàn)元的優(yōu)異成績(jī)。2014年，彩莎營(yíng)業(yè)額達(dá)到5000萬(wàn)元，入圍《化妝品報(bào)》評(píng)選的“2014中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖榜”。

轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》