導讀：

在2014年8月15日化妝品報官方微信及8月22日《化妝品報》上報道臺灣森田藥妝品牌與深圳思薩投資有限公司之間關于中國內地市場代理權的矛盾后，當事雙方關于代理權的分歧仍在不斷擴大，似乎已難以達成令雙方滿意的結局。一起跟意凱化妝品乳化設備小編來了解一下！

近日，代表臺灣森田藥妝品牌官方的上海伸庭生物科技有限公司總經(jīng)理林盟欽接受了《化妝品報》記者的獨家采訪，他肯定了思薩此前為森田藥妝品牌開拓中國內地市場的付出與成績，同時也表示未來雙方能否繼續(xù)合作將視中國內地市場各區(qū)域的談判情況而定。但諸多細節(jié)的變化似乎也預示著雙方或將由密切合作走向決裂。

各執(zhí)一詞的“羅生門”

毫無疑問，雙方矛盾的焦點在于中國內地市場的區(qū)域代理權。

林盟欽承認對于此前交由思薩代理區(qū)域的“部分回收"，但他強調：“森田藥妝在大陸(中國內地)的發(fā)展無疑必須依靠經(jīng)銷商的力量，但同時森田藥妝對于代理商的業(yè)績有一定要求，如不能按時按量完成業(yè)績，森田藥妝就會依照合同回收未達業(yè)績的區(qū)域代理權?！?/p>

乳化設備小認為，事實上，雙方對于2013年達成的上海、江蘇、浙江、重慶四地區(qū)域代理權回收事件的描述也不盡相同。2013年5月，思薩與森田藥妝達成協(xié)議，將以上四省市交回上海伸庭生物科技有限公司運作。同時，上海伸庭生物科技有限公司開始組建銷售團隊接管江浙滬地區(qū)市場，其中，華東地區(qū)大潤發(fā)系統(tǒng)轉為直營，其余地區(qū)和系統(tǒng)皆交由各地代理商運作。

在深圳思薩投資有限公司總裁孫漢武看來，森田藥妝回收江浙滬渝四地的區(qū)域代理權，主要是為森田藥妝在臺灣上市鋪路。而林盟欽則對本報記者表示，此前回收區(qū)域代理權是因思薩代理下的江浙滬地區(qū)業(yè)績表現(xiàn)不佳。"江浙滬地區(qū)自2013年5月由思薩回收交予其他代理商經(jīng)營后，業(yè)績實現(xiàn)大幅增長，為此前思薩經(jīng)營時業(yè)績的數(shù)倍。2014年初森田藥妝在其他地區(qū)開拓代理商，也是由于思薩2013年大部分省份的回款皆不理想，2013年業(yè)績達成率不足七成?！?/p>

目前與森田藥妝品牌方直接合作的南京閱標商貿有限公司于2013年11月接下了江蘇部分地區(qū)KA渠道代理權，其總經(jīng)理張建中告訴本報記者：“此前思薩代理時將更多精力集中于開拓國際KA網(wǎng)點，對于本土KA渠道的重視度不夠，我們公司在接下森田藥妝的代理權后接連開拓了100余家KA網(wǎng)點，極大地提升了銷售業(yè)績?！?/p>

在孫漢武看來，林盟欽和上述代理商的說法有失偏頗，“思薩代理森田藥妝以后的成績有目共睹，從代理第一年為森田藥妝回款100萬元到2013年回款4000萬元，短短幾年間便能完成這一成績已算難得，2014年未能完成雙方合同目標的原因在于，此前與森田藥妝口頭約定，由思薩策劃與制定一份花費500萬元的廣告推廣計劃，交由森田藥妝出資并執(zhí)行，但最終森田并未履行這一承諾?！钡F(xiàn)實中，據(jù)意凱乳化設備小編了解，森田藥妝卻對思薩代理下的市場增速并不滿意。