導(dǎo)讀：

化妝品可是女人的心頭好啊，營(yíng)銷必定不能少。關(guān)于化妝品的營(yíng)銷，意凱化妝品真空乳化機(jī)小編大家一定都有看到或了解過(guò)，我們來(lái)看看化妝品都是怎么動(dòng)心思的!有些概念說(shuō)的好，帶來(lái)的效應(yīng)不是一般的好，比如有機(jī)天然。還有韓劇更是帶動(dòng)了韓國(guó)化妝品的火爆，姑娘們愛(ài)的不行不行的。在購(gòu)物的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)歷“需求-篩選-選定-購(gòu)買”的決策過(guò)程。品牌可以通過(guò)不同手段參與、迎合并影響消費(fèi)者的決策環(huán)節(jié)，達(dá)到營(yíng)銷和銷售目的?！芭詫?duì)于化妝品的需求在于‘變美’，而變美對(duì)于女性來(lái)是個(gè)‘學(xué)習(xí)’的過(guò)程，因此品牌和商家應(yīng)該注重‘引導(dǎo)’和消費(fèi)者‘體驗(yàn)’?！被?dòng)是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)。平面媒體除了傳統(tǒng)展示功能外，也能夠玩出新意，進(jìn)行互動(dòng)。下面就跟意凱化妝品真空乳化機(jī)小編一起來(lái)了解一下兩個(gè)牛逼的化妝品營(yíng)銷創(chuàng)意~

1科技改變體驗(yàn)——日本Ainz&Tulpe化妝品商店推出高科技櫥窗

近日，日本Ainz&Tulpe化妝品商店推出了一款高科技櫥窗。櫥窗有數(shù)塊LED屏幕組成，展示了多個(gè)不同妝容的模特。消費(fèi)者看見(jiàn)喜歡的模特，只要點(diǎn)擊她的臉，就能獲得相應(yīng)妝容的快速體驗(yàn)機(jī)會(huì)，以及相關(guān)化妝品優(yōu)惠券。

這個(gè)櫥窗的另一個(gè)亮點(diǎn)在于LED屏幕后安裝了智能攝像頭，能夠通過(guò)識(shí)別消費(fèi)者面部特征來(lái)判斷其國(guó)籍，從而提供對(duì)應(yīng)的母語(yǔ)服務(wù)和優(yōu)惠券。目前，這個(gè)櫥窗提供英語(yǔ)、中文、西班牙語(yǔ)和俄語(yǔ)服務(wù)。

這款櫥窗幫助商店獲得了：

• 50億人次媒體曝光覆蓋率;
• 500萬(wàn)美元的廣告價(jià)值;
• 40%的游客進(jìn)店增長(zhǎng)率;
• 每天10%銷售增長(zhǎng)率。

在購(gòu)物的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)歷“需求-篩選-選定-購(gòu)買”的決策過(guò)程。女性對(duì)于化妝品的需求在于變美。而變美對(duì)于女性來(lái)是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，因此在篩選和選定的過(guò)程中就需要一定的引導(dǎo)和體驗(yàn)。

這個(gè)高科技櫥窗案例正是通過(guò)不同手段參與、迎合并影響了消費(fèi)者的決策環(huán)節(jié)，提升了消費(fèi)者體驗(yàn)，在滿足消費(fèi)者"變美"需求的同時(shí)，增加了自身的銷售。

通過(guò)高科技櫥窗展示妝容進(jìn)行引導(dǎo)，讓消費(fèi)者進(jìn)行篩選。

通過(guò)店內(nèi)試妝滿足消費(fèi)者學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的需求，從而選定產(chǎn)品。

最后利用優(yōu)惠券對(duì)購(gòu)買環(huán)節(jié)施加影響。

2平媒也能玩互動(dòng)-- 露得清巴西營(yíng)銷案例

近期，露得清巴西在當(dāng)?shù)刂芸措s志Caras上進(jìn)行一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。他們請(qǐng)來(lái)巴西名模Giovanna Ewbank拍攝了封面廣告，并對(duì)封面進(jìn)行特殊處理，讓封面模特呈現(xiàn)出"濃妝艷抹"的效果。不過(guò)，使用隨刊附贈(zèng)的露得清深層清潔濕紙巾，就能將模特臉上妝容全部卸掉。

平面媒體在大多數(shù)情況下只能起到展示作用，但露得清巴西此次營(yíng)銷中，平面媒體也玩起了互動(dòng)。

互動(dòng)行為(卸妝)使用了隨刊附贈(zèng)的產(chǎn)品本身，能夠充分展現(xiàn)產(chǎn)品功能，是一種“高階”互動(dòng)。

深層清潔濕紙巾的目標(biāo)用戶大多數(shù)為女性。這一群體會(huì)對(duì)名人明星“素顏”感興趣。意凱真空乳化機(jī)小編覺(jué)得，此次營(yíng)銷正好滿足了她們的好奇心理，更易進(jìn)行有效互動(dòng)。(來(lái)源：思美傳媒)