導(dǎo)讀：

最是那一低頭的溫柔，仿佛你在對(duì)著手機(jī)試甲油!

近年來(lái)，意凱高剪切乳化機(jī)小編發(fā)現(xiàn)，各大化妝品公司都把目光瞄向了年輕銷售者手中24小時(shí)不離手的手機(jī)，各種移動(dòng)端App層出不窮，然而真正能為品牌商帶來(lái)實(shí)際利益的App到底有多少呢?什么樣的美妝App才算是獲得真正意義上的成功呢?

其實(shí)只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是——為品牌消費(fèi)者和利潤(rùn)!

巴黎歐萊雅：靠這個(gè)App讓彩妝業(yè)績(jī)?cè)?年內(nèi)翻番

2014年10月14日，巴黎歐萊雅在上海宣布旗下首款美妝應(yīng)用程序——“千妝魔鏡”正式在中國(guó)上線，同時(shí)也是此款A(yù)PP的安卓版全球首發(fā)。時(shí)至今日，這款A(yù)pp已經(jīng)上線已經(jīng)快有一年的時(shí)間了，它究竟為巴黎歐萊雅帶來(lái)哪些好處呢?

根據(jù)奢侈品數(shù)字研究機(jī)構(gòu)L2于2014年12月發(fā)布的《彩妝數(shù)字IQ指數(shù)》報(bào)告，巴黎歐萊雅憑借千妝魔鏡App趕超蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、香奈兒等90多個(gè)彩妝品牌，成為最佳數(shù)字營(yíng)銷品牌。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，千妝魔鏡被推出以后在美國(guó)和法國(guó)共被下載了170萬(wàn)次，并帶動(dòng)了巴黎歐萊雅網(wǎng)站訪問(wèn)量大幅提升，其所帶來(lái)的廣告效果是排行榜平均指數(shù)的3倍。目前為止，千妝魔鏡在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)被下載了200萬(wàn)次以上，分享超過(guò)49.5萬(wàn)次。

在中國(guó)下載達(dá)到200萬(wàn)次，在美國(guó)、法國(guó)也有170萬(wàn)次，沒(méi)準(zhǔn)安鞏說(shuō)的10億新消費(fèi)者已經(jīng)靠它完成了一小部分了，這樣的App可以增加潛在消費(fèi)者嘗試彩妝的機(jī)會(huì)，更讓品牌能打破以往只能通過(guò)零售商來(lái)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式，與消費(fèi)者直接接觸。按目前的成績(jī)來(lái)看，高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為，這款A(yù)pp已經(jīng)獲得相當(dāng)?shù)某晒Γ?huì)在巴黎歐萊雅彩妝的未來(lái)里承擔(dān)更艱巨的任務(wù)。

巴黎歐萊雅品牌總經(jīng)理鮑燕悅表示，“在中國(guó)市場(chǎng)，千妝魔鏡被賦予了更多的期望，通過(guò)這款A(yù)PP我們希望3年內(nèi)巴黎歐萊雅彩妝業(yè)績(jī)能翻一番”。而當(dāng)前，巴黎歐萊雅是中國(guó)市場(chǎng)第二大彩妝品牌，市場(chǎng)份額占比達(dá)到了9.6%。

看來(lái)千妝魔鏡身上的任務(wù)還是很重的。

河貍家：一個(gè)關(guān)于美甲的App能融資3000萬(wàn)

說(shuō)起App，就自然要說(shuō)說(shuō)O2O，而說(shuō)起O2O就少不了要說(shuō)說(shuō)河貍家，一個(gè)做過(guò)精油還賣過(guò)牛腩的創(chuàng)業(yè)者如何用O2O打爆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的故事。

河貍家APP是一個(gè)手藝人預(yù)約和上門服務(wù)的手機(jī)應(yīng)用，手機(jī)用戶在iOS和Android平臺(tái)均可下載使用?！吧祥T美甲”是河貍家提供的第一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，也是其目前最主要的服務(wù)項(xiàng)目。據(jù)悉，繼A輪獲得3000萬(wàn)融資后，河貍家已于2014年年底完成B輪融資。而B輪融資完成后，有投資機(jī)構(gòu)對(duì)河貍家的估值接近10億元人民幣。

既然估值如此高，想必河貍家的收入也相當(dāng)可觀了?非也。河貍家創(chuàng)始人“雕爺”(本名孟醒)在2014年11月接受新浪科技專訪時(shí)曾透露，“目前每個(gè)月河貍家虧損1000萬(wàn)人民幣左右。”而他打算先燒5個(gè)億，主要用于活動(dòng)費(fèi)用和培養(yǎng)美甲師。雕爺表示，前期的主要工作是培養(yǎng)用戶的移動(dòng)支付習(xí)慣，以及美甲師的招募和培養(yǎng)。

目前處于虧損狀態(tài)的河貍家App能輕松融資3000萬(wàn)的過(guò)人之處想必就在于此了，大家雪亮的眼睛看中的是它的無(wú)限潛力。雕爺還表示，河貍家志在美業(yè)，而不僅僅是美甲，目前已經(jīng)推出了修眉等服務(wù)，未來(lái)可能會(huì)上線美容、美發(fā)、攝影等上門服務(wù)。

雅詩(shī)蘭黛：盯著別人胸部的App

相對(duì)于歐萊雅的粗放實(shí)在，高剪切乳化機(jī)小編覺得，雅詩(shī)蘭黛開發(fā)的應(yīng)用則要“文藝”許多：2013年，雅詩(shī)蘭黛就發(fā)布了乳腺健康指南App，雅詩(shī)蘭黛和復(fù)旦大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院還開展了國(guó)內(nèi)首個(gè)針對(duì)年輕女性乳腺癌患病風(fēng)險(xiǎn)因素的研究項(xiàng)目。

更吸引人的是雅詩(shī)蘭黛的EsteerLauder粉絲交流應(yīng)用，粉絲們不但可以一起關(guān)注雅詩(shī)蘭黛最新的微博和動(dòng)態(tài)，還可以一起聊天、交友、發(fā)微博、發(fā)圖片、探討感興趣的話題，最神的是還能查看附近的粉絲，發(fā)現(xiàn)有趣的人(就差開發(fā)一個(gè)搖一搖功能了)。

而這樣一個(gè)粉絲社交類的應(yīng)用，著實(shí)是能牢牢綁住粉絲的心，雖然不是直接推銷產(chǎn)品，但是直接建立粉絲群體，引導(dǎo)粉絲文化，確實(shí)有放長(zhǎng)線釣大魚的老謀深算。

蘭蔻：當(dāng)年試水失敗

別看歐萊雅集團(tuán)在千妝魔鏡上做得風(fēng)風(fēng)火火，其實(shí)早年也在App之路上栽過(guò)跟頭，早在2009年蘭蔻就搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，推出一款又酷又炫的App，上面有最新的產(chǎn)品信息、美妝教學(xué)、妝感范例等功能。

借助這一App，使用者可以用最新一季的眼影、口紅、指彩等產(chǎn)品，在模特兒的素描上涂涂抹抹，體驗(yàn)各種色彩組合起來(lái)的效果。

聽上去貌似不錯(cuò)，不過(guò)這款應(yīng)用下載次數(shù)寥寥無(wú)幾，甚至還被《富布斯》評(píng)選為“十大最爛品牌App”。

事實(shí)上，高剪切乳化機(jī)小編覺得，品牌玩兒壞App是比較常見的事情，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，品牌自己開發(fā)的應(yīng)用近80%都走向失敗。英國(guó)Cream(營(yíng)精品媒體企劃)總經(jīng)理Graham Painter表示許多營(yíng)銷人都有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要將品牌App上架，消費(fèi)者就會(huì)自動(dòng)下載。但App和所有新商品一樣，都需要縝密的上市策略，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻、管道和目標(biāo)用戶溝通，這樣才能引起人們的下載欲望。

畢竟隔行如隔山，做得好化妝品，也不見得能做好App，這也是為什么咱們現(xiàn)在看得到化妝品相關(guān)的應(yīng)用程序寥寥無(wú)幾。

以上只是作者從眾多美業(yè)App中挑選的幾個(gè)例子，事實(shí)上遠(yuǎn)不止這些。歐萊雅集團(tuán)旗下品牌美寶蓮就曾在2012年推出一款虛擬涂指甲油的App;美妝連鎖店絲芙蘭在2014年2月在美國(guó)絲芙蘭門店內(nèi)擺放互動(dòng)試妝3D“魔鏡”，為店內(nèi)顧客試用眼影所用;甚至后來(lái)服裝店跟風(fēng)做出了試衣的“魔鏡”。

雖然都能玩出花樣和特點(diǎn)來(lái)，但高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為，最終還需要通過(guò)品牌的利益來(lái)評(píng)定這樣的應(yīng)用是否成功，同時(shí)，無(wú)論是什么樣的行業(yè)，自己推出的App并不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只是當(dāng)做附屬品來(lái)運(yùn)作，也需要使用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)才能保證它們的存活與發(fā)展。